갤러리 vs 작가 직매 — 그림 구매처별 장단점 완전 비교

같은 작가의 같은 그림이 갤러리에서는 300만원, 작가에게 직접 사면 200만원입니다. 100만원의 차이는 어디에서 오고, 그 차이를 감수할 만한 가치가 어디에 있는가.

이 글은 그림을 살 수 있는 네 가지 채널 — 갤러리, 작가 직매, 아트페어, 온라인 — 을 솔직하게 비교합니다. 어떤 채널이 더 좋다는 결론은 없습니다. 상황에 따라 답이 달라집니다.

가격 구조부터 — 갤러리 수수료의 정체

먼저 가장 중요한 사실: 갤러리 가격에는 50%의 수수료가 포함되어 있습니다.

이건 음모도 아니고 폭리도 아닙니다. 한국 미술 시장의 표준 관행이며, 전 세계 미술 시장도 비슷합니다. 갤러리는 작가에게서 작품을 받아 판매하고, 매출의 50%를 수수료로 가져갑니다. (해외 메이저 갤러리는 60~70%까지)

따라서 갤러리에서 300만원에 파는 작품의 작가 정산은 150만원이고, 작가가 직접 판매하면 같은 작품을 200~250만원으로 매겨도 작가의 손에 더 많이 들어갑니다.

그렇다면 모두 작가 직매로 사면 되는가? 그렇지 않습니다. 갤러리 수수료는 단순한 중간 수수료가 아니라 여러 가치의 합입니다.

이 50% 수수료가 무엇을 사는지를 보겠습니다.

① 갤러리(Gallery) — 가장 안전하지만 가장 비싸다

갤러리 가격에 포함된 것

갤러리에서 그림을 살 때 50% 수수료에 포함되는 가치는 다음입니다.

1. 진위 보증 — 갤러리가 거래하는 작품은 사실상 갤러리가 진위를 보증합니다. 위작이 발견되면 갤러리가 환불·보상을 책임집니다.
2. 작가 검증 — 갤러리는 전속 작가를 까다롭게 선별합니다. 갤러리 전속이라는 사실 자체가 일정 수준의 검증입니다.
3. 컬렉터 매칭 — 작가의 작품 세계와 컬렉터의 취향을 연결해주는 큐레이션. 좋은 갤러리스트는 단순 판매원이 아니라 미술 컨설턴트입니다.
4. 사후 서비스 — 작품 보존 자문, 액자 추천, 재판매 시 컨설팅, 5~10년 후 가치 평가까지.